Niş kelimesi küçük bir grup müşteri anlamına gelmektedir. Niş pazarlama ise bu tarz küçük müşteri grupları için özel olarak hazırlanan pazarlama yöntemidir. Niş pazarlama, hedef kitlesinin ihtiyacına yönelik ürünler üretilerek yapılır. Yani büyük kitleler yerine azınlıkta kalan bir grup insanın, özel birtakım ihtiyaçlarına göre ürünler üretmek ve bunları pazarlamaktır.
Niş pazarlama oldukça detaylı bir sistem gerektirir. Tam olarak hedef kitlenin ihtiyacına ve siparişlerine göre üretildiği için satış endişesi barındırmaz. Niş pazarlamanın inceliklerine dikkat edildiğinde maliyeti düşük, kârı büyük işler başarmak mümkündür.
Niş Pazarlama Nedir?
Niş pazarlama, insanların hepsine hitap etmeyen ancak küçük bir grup için oldukça önemli ihtiyaçları karşılayan ürünler tasarlamak veya hizmetler sunmaktır. Buna, solaklar için ürünler geliştirmek veya çölyak hastalarına özel besinler satmak gibi örnekler verebiliriz.
Niş pazarlama ürünleri sadece ihtiyaç olarak da değerlendirilemez. Aynı zamanda bazı alanlarda bulunan boşlukları doldurmak adına sunulan bir hizmet olarak oldukça kıymetli ve müşterisi hazır bir pazarlama örneğidir.
Niş Pazarlamanın Özellikleri Nelerdir?
Niş pazarlama, diğer pazarlama yöntemlerinden oldukça farklıdır. Doğru adımlar atıldığında ve doğru hedef kitleye hitap edildiğinde karlı ve avantajlı bir iştir. Niş pazarlamanın özellikleri şu şekildedir:
- Büyük veya küçük firmalar tarafından belirli bir hedef kitleye odaklanılarak yapılır.
- Özgün ve orijinal fikirler ile ortaya çıktığı için bulundukları pazarda firmanın lider konumda olmasını sağlar.
- Müşteri sayısının çokluğu önemli değildir.
- Bir ihtiyaca yönelik olduğundan müşterisi her daim hazırdır ve belirlenen fiyata itiraz etmezler.
- Niş pazarlama ürünleri uzmanlık ister ve gerçekten bir boşluğu dolduran ürünlerden oluşmalıdır.
- Alanında tek ürünler üretmek, müşterilerin firmaya olan bağlılıklarını artıracak ve siparişlerde sabit bir sınıra ulaşmak kolaylaşacaktır.
- Sınırlı üretim ve buna göre sınırlı satışı olan ürünlerin kar oranı yüksektir.
- Diğer pazarlama yöntemleri gibi rekabet söz konusu olmadığından rahat ve özgür bir pazarlama ortamı sağlamaktadır.
Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?
Niş pazarlama yapılmadan önce araştırma ve tespit aşaması gereklidir. Faaliyette bulunulacak bölge, hedef kitlenin ihtiyaç ve istekleri, teknolojik alt yapı, hazırlık ve dağıtım süreçleri gibi pek çok etken gözden geçirilerek, doğru tespitlerde bulunmak önemlidir.
Hedef kitlenin ihtiyacına yönelik ürünler tasarlandıktan sonra, ürünün reklamının nasıl yapılacağı ve insanlar ile nasıl iletişim kurulacağı gibi sorulara cevap verilmelidir.
Niş Pazarlama Neden Kârlıdır?
Niş pazarlamada kullanılan ürünler özel bir istek ya da ihtiyacı karşıladığından, piyasada bulunması zor olan ve bulunduğunda stok yapılma arzusu uyandıran ürünlerdir. Sınırlı üretimden dolayı ürün fiyatlarının yüksek olması normal karşılandığı için oldukça kârlı bir pazarlama sistemidir. Uzmanlık ve titizlik ile stratejik bir biçimde yapılan niş pazarlama, hedef kitlenin arzusunu karşıladığı müddetçe kârlı bir iş olmaya devam eder.
Niş Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
Niş pazarlama yapılırken hedef kitlenin ihtiyacını ve isteğini tam ve eksiksiz yerine getirmek önemlidir. Rekabet ortamı yok gibi düşünülmemeli, kaliteli ve müşteri memnuniyetini sağlayan ürünlere yer verilmelidir.
Zamanla bu ürünlerin alternatifleri ve hatta yerini doldurabilecek çok daha üstün performanslı versiyonları üretilebileceği düşüncesi ile kendisini güncelleyen, hedef kitlenin ilgi ve ihtiyaçlarını takip eden uzmanlar ile hareket edilmelidir.
Baştan savma ve nasılsa insanlar buna muhtaç düşüncesi ile yapılan işler kısa vadede kârlı görünse de sonucu hüsran olabilmektedir. Bu nedenle büyük bir uzmanlık gerektiren niş pazarlama, incelikli çalışılarak ve sürekli gelişmeye açık fikirler ile yönetilerek başarıya ulaşma imkânı sağlar.
